Hàng Việt Nam Đã Được Các Ông Trùm Phân Phối Thế Giới Săn Đón Như Thế Nào

Các sản phẩm của Việt Nam đã khẳng định được vị thế trên thị trường quốc tế, được bày bán rộng rãi qua các kênh phân phối lớn như Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour… với số lượng không ngừng tăng lên.

Một lãnh đạo doanh nghiệp dệt may tại TP.HCM chia sẻ rằng công ty ông đã có nhiều năm kinh nghiệm sản xuất hàng hóa cho tập đoàn bán lẻ Walmart, tuy nhiên, việc hợp tác này vẫn diễn ra thông qua các nhà phân phối trung gian. Tình hình cũng tương tự với các nhãn hàng khác. Do đó, hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam đều mong muốn có cơ hội trở thành nhà cung cấp trực tiếp cho Walmart, loại bỏ các khâu trung gian để tối ưu hóa lợi nhuận và tăng cường khả năng kiểm soát chất lượng sản phẩm.

Thực tế cho thấy, Việt Nam là một thị trường tiềm năng nằm trong chiến lược phát triển của “người khổng lồ” Walmart. Điều này mở ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận trực tiếp với Walmart, không chỉ trong lĩnh vực dệt may mà còn ở nhiều ngành hàng khác. Tuy nhiên, để đạt được mục tiêu này, các doanh nghiệp cần phải nâng cao năng lực sản xuất, đảm bảo chất lượng sản phẩm và đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của Walmart.

Doanh nghiệp Việt giới thiệu sản phẩm tại sự kiện có đại diện nhiều tập đoàn nước ngoài

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA Hoạt Động Sôi Nổi Với Các Mặt Hàng Việt

Ông Nguyễn Đức Trọng, Trưởng phòng phụ trách phát triển nhà cung ứng mới của Walmart, nhấn mạnh vị thế quan trọng của Việt Nam trong chuỗi cung ứng toàn cầu của tập đoàn. Việt Nam hiện là một trong 5 địa điểm thu mua chiến lược hàng đầu thế giới và đứng thứ 2 tại châu Á của Walmart.

Trong năm 2023, Việt Nam đã cung ứng hàng hóa trị giá khoảng 7 tỷ USD cho hệ thống hơn 10.500 siêu thị Walmart tại 19 quốc gia trên thế giới. Các sản phẩm đa dạng từ điện tử, dệt may, da giày, nội ngoại thất, gia dụng, đồ chơi cho đến thực phẩm đông lạnh đều có mặt tại Walmart.

Hiện có khoảng 500 doanh nghiệp Việt Nam đang cung cấp hàng cho Walmart, tuy nhiên, phần lớn trong số đó là các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài. Các doanh nghiệp Việt Nam thuần túy chủ yếu đóng vai trò là nhà cung ứng thứ cấp, tức là cung cấp hàng hóa cho các nhà cung cấp chính của Walmart.

Tuy nhiên, định hướng của Walmart trong thời gian tới là ưu tiên phát triển các nhà cung cấp địa phương, tạo điều kiện để họ có thể cung cấp hàng trực tiếp vào Walmart thay vì chỉ là nhà sản xuất thứ cấp. Đây là cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam khẳng định vị thế và nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

Ông Yuichiro Shiotani, Giám đốc Aeon Topvalu Việt Nam, công bố mục tiêu xuất khẩu 1 tỷ USD hàng Việt Nam qua hệ thống phân phối toàn cầu của tập đoàn Aeon đến năm 2025, theo thỏa thuận hợp tác chiến lược với Bộ Công Thương. Để đạt được mục tiêu này, Aeon không ngừng tìm kiếm và mở rộng hợp tác với các nhà cung cấp Việt Nam. Điển hình là việc Aeon đã chủ động thu mua xoài, chuối tươi từ Việt Nam, thay thế hoàn toàn nguồn cung từ các nước Đông Nam Á khác.

Năm 2023, Aeon đã mời đại diện nhà thu mua từ nhiều quốc gia tham gia sự kiện kết nối chuỗi cung ứng hàng hóa do Bộ Công Thương tổ chức. Sự kiện này đã mang lại kết quả tích cực khi Aeon ký kết được nhiều hợp đồng mua số lượng lớn chuối, vải, thanh long, tôm, cá da trơn… từ các nhà cung cấp Việt Nam.

Không chỉ Aeon, các tập đoàn bán lẻ lớn khác như Walmart, Decathlon, IKEA, Carrefour… cũng thể hiện sự quan tâm đặc biệt đến thị trường Việt Nam. Lãnh đạo cấp cao của các tập đoàn này đã có nhiều cuộc gặp gỡ trực tiếp với doanh nghiệp Việt Nam thông qua các sự kiện kết nối chuỗi cung ứng, mở ra cơ hội hợp tác và xuất khẩu cho các doanh nghiệp trong nước.

Công ty Organic Viet Food đóng hàng xuất khẩu qua Amazon

Đối với nhiều doanh nghiệp Việt Nam, việc các tập đoàn bán lẻ quốc tế tăng cường hiện diện tại Việt Nam và bày tỏ sự quan tâm đến hàng hóa Việt Nam đã tạo động lực mạnh mẽ để họ đẩy mạnh xuất khẩu. Ông Phan Quốc Nam, Giám đốc kinh doanh Công ty CP XNK thương mại Blue Ocean, chia sẻ rằng công ty đã tham gia sự kiện kết nối chuỗi cung ứng để giới thiệu các sản phẩm thế mạnh như trái cây tươi, trái cây chế biến. Quan trọng hơn, sự kiện này còn là cơ hội để các doanh nghiệp giao lưu, mở rộng mạng lưới đối tác và quảng bá thương hiệu đến nhiều khách hàng tiềm năng.

Các doanh nghiệp Việt Nam đang tích cực tham gia vào các triển lãm, hội chợ quốc tế để mở rộng mạng lưới khách hàng, đặc biệt là tìm kiếm cơ hội hợp tác với các hệ thống phân phối lớn như Walmart, Carrefour… Đây là mong muốn chung của nhiều doanh nghiệp nhằm tăng cường xuất khẩu và nâng cao vị thế trên thị trường quốc tế.

Sự kiện hàng loạt tập đoàn bán lẻ lớn đến Việt Nam cho thấy sản phẩm Việt Nam ngày càng được ưa chuộng và có tiềm năng phát triển mạnh mẽ. Tuy nhiên, ông Phan Quốc Nam, Giám đốc kinh doanh Công ty CP XNK thương mại Blue Ocean, cũng nhấn mạnh rằng các doanh nghiệp cần phải tự đánh giá năng lực của mình để xem xét có phù hợp với các yêu cầu khắt khe của những tập đoàn lớn hay không.

Theo ông Nam, nếu sản phẩm và quy mô của doanh nghiệp còn quá nhỏ thì sẽ là một trở ngại lớn trong việc tiếp cận và hợp tác với các nhà mua hàng nước ngoài có tầm cỡ. Các tập đoàn lớn thường đặt ra những tiêu chuẩn cao về chất lượng, số lượng, giá cả và khả năng cung ứng ổn định, điều mà không phải doanh nghiệp nào cũng đáp ứng được.

Do đó, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải có sự chuẩn bị kỹ lưỡng, đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng quy mô sản xuất và xây dựng thương hiệu uy tín để có thể tận dụng tốt cơ hội hợp tác với các tập đoàn bán lẻ quốc tế, từ đó mở rộng thị trường xuất khẩu và phát triển bền vững.

Việt Nam Ấn Tượng Với 17 Triệu Sản Phẩm Trên Sàn Amazon

Việc hàng Việt Nam xuất hiện trên Amazon, chợ mạng lớn nhất thế giới, không còn là điều xa lạ. Tuy nhiên, con số 17 triệu sản phẩm nội địa được bán qua sàn này vẫn gây bất ngờ cho nhiều người, cho thấy sức hút và tiềm năng của hàng Việt trên thị trường quốc tế.

Điều đáng chú ý là không chỉ các doanh nghiệp lớn mới có cơ hội đưa hàng Việt vươn ra thế giới. Nhiều đơn vị khởi nghiệp và cá nhân cũng đang tích cực tham gia bán hàng trên các sàn thương mại điện tử, góp phần thúc đẩy sự hiện diện của hàng Việt trên thị trường toàn cầu.

Những sản phẩm quen thuộc của Việt Nam như đồ thủ công mỹ nghệ, quần áo, giày dép, đồ gia dụng, đặc sản địa phương… đều có thể tìm thấy trên Amazon và các sàn TMĐT khác. Điều này chứng tỏ sự đa dạng và phong phú của hàng Việt, đồng thời khẳng định chất lượng và khả năng cạnh tranh của sản phẩm Việt Nam trên trường quốc tế.

Sự phát triển của thương mại điện tử đã mở ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp và cá nhân Việt Nam tiếp cận thị trường toàn cầu một cách dễ dàng và hiệu quả hơn. Bằng cách tận dụng các nền tảng TMĐT, họ có thể quảng bá sản phẩm, tiếp cận khách hàng tiềm năng và xây dựng thương hiệu một cách nhanh chóng và tiết kiệm chi phí.

Sự tham gia tích cực của các doanh nghiệp, cá nhân vào hoạt động bán hàng trên các sàn TMĐT không chỉ góp phần thúc đẩy xuất khẩu mà còn tạo ra nhiều cơ hội việc làm, tăng thu nhập và đóng góp vào sự phát triển kinh tế của đất nước.

Nhiều sản phẩm Việt Nam đã gặt hái được thành công đáng kể trên Amazon, chợ mạng lớn nhất thế giới. Điển hình như dầu cao sao vàng, chổi đót, giỏ mây lục bình… đã trở thành những mặt hàng bán chạy và được người tiêu dùng quốc tế ưa chuộng.

Bà Nguyễn Huỳnh Thu Trúc, Giám đốc Công ty TNHH XNK Thực phẩm sạch, hữu cơ Việt Nam (Organic Viet Food), đã tìm thấy cơ hội mới thông qua Amazon. Sau gần một năm tìm hiểu và chuẩn bị, cuối năm 2022, công ty bắt đầu bán hạt điều thương hiệu New Bam trên Amazon. Kết quả kinh doanh khả quan với doanh số tăng trưởng đều đặn 20-25% mỗi tháng. Năm 2023, công ty đã bán được gần 4 tấn hạt điều và dự kiến sẽ tăng gấp 3 lần vào năm nay nhờ mở rộng sang TikTok Shop tại Mỹ.

Công ty CVI Pharma, sau hơn 10 năm hoạt động trong nước, cũng đã quyết định tham gia Amazon để mở rộng thị trường ra 22 quốc gia. Mặc dù mới bắt đầu bán 2 sản phẩm từ đầu năm 2024, CVI Pharma đã đạt doanh số khoảng 20.000 USD/tháng và nhận được nhiều phản hồi tích cực từ người tiêu dùng.

Những câu chuyện thành công này cho thấy tiềm năng lớn của thị trường quốc tế đối với các sản phẩm Việt Nam. Việc tận dụng các sàn thương mại điện tử như Amazon không chỉ giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng toàn cầu mà còn khẳng định chất lượng và thương hiệu sản phẩm Việt trên trường quốc tế.

Ông Phan Văn Hiệu, Chủ tịch HĐQT – Tổng giám đốc CVI Pharma, nhấn mạnh tầm quan trọng của phản hồi khách hàng trên các sàn TMĐT, đặc biệt là Amazon. Những đánh giá tích cực từ người tiêu dùng không chỉ quyết định sự tồn tại của gian hàng mà còn góp phần xây dựng thương hiệu và câu chuyện cho sản phẩm. Ông Hiệu cũng cho biết, việc tận dụng các hỗ trợ từ nền tảng TMĐT như logistics, thanh toán, ứng dụng quản lý và hoàn thiện đơn hàng… sẽ giúp các doanh nghiệp nhỏ và vừa dễ dàng thâm nhập thị trường thế giới.

Báo cáo kim ngạch xuất khẩu của tổng cục thống kê

Thương hiệu mỹ phẩm Abera “Made in Vietnam” là một ví dụ điển hình cho sự thành công khi bán hàng trên Amazon. Ông Đồng Thanh Sơn, đồng sáng lập Abera, chia sẻ rằng ban đầu công ty chỉ tập trung bán hàng qua trang web riêng. Tuy nhiên, sau khi nhận thấy khách hàng Mỹ thường tìm kiếm sản phẩm trên Amazon trước khi mua, Abera đã quyết định hợp tác với nền tảng này.

Kết quả vượt ngoài mong đợi, doanh số của Abera trên Amazon đã đạt 1 triệu USD ngay trong năm đầu tiên 2023. Để giảm thiểu sự cạnh tranh trên thị trường quốc tế, Abera đã tập trung vào các sản phẩm ngách như trị nám, thâm, sẹo… Đây là một chiến lược thông minh giúp Abera nhanh chóng khẳng định vị thế và thu hút khách hàng.

Không dừng lại ở đó, Abera tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ trong năm 2024, với doanh thu quý 1 đã đạt mốc triệu USD. Ông Sơn, đồng sáng lập Abera, tự tin chia sẻ kỳ vọng doanh số năm 2024 có thể tăng gấp 7, thậm chí 10 lần so với năm trước.

Câu chuyện thành công của Abera và CVI Pharma chứng minh rằng Amazon và các sàn TMĐT khác là kênh bán hàng tiềm năng cho các doanh nghiệp Việt Nam. Bằng cách tận dụng các công cụ và hỗ trợ từ nền tảng, kết hợp với chiến lược sản phẩm phù hợp, các doanh nghiệp hoàn toàn có thể đạt được thành công trên thị trường quốc tế.

Cơ Hội Xuất Khẩu Tăng Cao

Chỉ còn 10 ngày nữa, sự kiện “Kết nối chuỗi cung ứng hàng hóa quốc tế 2024” sẽ diễn ra tại TP.HCM, quy tụ hàng loạt tập đoàn phân phối lớn như Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu… đến tìm kiếm nhà cung cấp Việt Nam.

Danh mục sản phẩm mà các tập đoàn này quan tâm rất đa dạng, bao gồm quần áo thời trang, giày dép, phụ kiện công nghệ, đồ nội thất gia dụng, hàng thủ công mỹ nghệ, trái cây, rau củ quả đông lạnh, bún miến phở, trà, gia vị, đồ dùng nhà bếp, văn phòng phẩm…

Điển hình như Tập đoàn Coppel của Mexico đang có nhu cầu nhập khẩu tới 500.000 chiếc lốp xe hơi mỗi năm để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước. Ngoài ra, hãng bán lẻ này cũng đặc biệt quan tâm đến các mặt hàng xuất xứ từ Việt Nam như quần áo thời trang, giày dép, phụ kiện công nghệ và đồ nội thất gia dụng.

Ông Mirash Basheer, Giám đốc Công ty May Exports Vietnam thuộc Tập đoàn LuLu (UAE), cho biết tập đoàn này muốn thu mua chuối, cà phê Việt Nam để xuất khẩu sang Trung Đông và các thị trường Hồi giáo khác. Ông Basheer nhận định hàng hóa Việt Nam có nhiều lợi thế xuất khẩu vào thị trường Hồi giáo, nơi có nhu cầu tiêu thụ rất lớn. Tuy nhiên, các doanh nghiệp Việt Nam chưa đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm và chưa xây dựng được nền công nghiệp sản phẩm Halal nên chưa tận dụng được cơ hội này.

Sự kiện “Kết nối chuỗi cung ứng hàng hóa quốc tế 2024” hứa hẹn sẽ là cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận và hợp tác với các tập đoàn phân phối lớn trên thế giới, mở rộng thị trường xuất khẩu và nâng cao giá trị sản phẩm. Tuy nhiên, để tận dụng được cơ hội này, các doanh nghiệp Việt Nam cần chủ động tìm hiểu nhu cầu của thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm và đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của các đối tác quốc tế.

Ông Phạm Xuân Hồng, Chủ tịch Hội Dệt may Thêu đan TP.HCM, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc gặp gỡ trực tiếp giữa các doanh nghiệp và đối tác, nhà mua hàng. Mặc dù thông tin liên lạc trực tuyến rất phổ biến, nhưng việc trao đổi trực tiếp vẫn rất cần thiết để xây dựng mối quan hệ và mở rộng cơ hội hợp tác. Ông cho rằng việc các tập đoàn quốc tế đến Việt Nam là cơ hội lớn để doanh nghiệp trong nước kết nối và mở rộng quan hệ với khách hàng tiềm năng, tạo đà phát triển trong tương lai.

PGS-TS Ngô Trí Long, chuyên gia kinh tế, cũng đồng tình với quan điểm này. Ông cho rằng các hoạt động xúc tiến thương mại và kết nối giao thương quốc tế luôn cần thiết. Trong đó, xu hướng thương mại điện tử là tất yếu và ngày càng phát triển. Do đó, doanh nghiệp Việt Nam cần mạnh dạn tham gia cả kênh bán lẻ và bán sỉ để mở rộng cơ hội kinh doanh. Ông Long lấy ví dụ về việc tham gia bán hàng qua Amazon, ban đầu có thể theo hình thức bán lẻ, nhưng khi thương hiệu đã lớn mạnh thì có thể bán được các đơn hàng sỉ với số lượng lớn cho nhiều nhà bán lẻ khác.